Qu'est-ce qu'un système pyramidal ?
Avant d'analyser le cas ACN, il est essentiel de définir ce qu'est un système pyramidal. Il s'agit d'une chaîne de revenus fondée sur le principe suivant :
- Les nouveaux arrivants paient pour enrichir les générations précédentes.
- Les dernières générations perdent forcément leur argent.
Source : Vente pyramidale sur Wikipédia
Prenons un exemple concret : une personne reçoit cette chaîne par courrier et doit verser 15 €. Son parrain touche 1 €, le parrain de son parrain touche 1 €, et ainsi de suite jusqu'à 15 générations. Si la chaîne se poursuit, les gens en bas génèrent des revenus sans effort... sauf que personne ne la poursuit jamais. Seuls les créateurs de la chaîne gagnent réellement de l'argent. Cela paraît complètement absurde ? C'est parce que ça l'est.
Face au nombre croissant de personnes arnaquées, la loi a interdit cette pratique. Aujourd'hui, les escrocs utilisant ce système n'ont aucune chance d'y échapper.
Comment ACN contourne-t-il la loi ?
Imaginez maintenant une légère modification : vous reproduisez le même système, mais vous demandez à chaque filleul de vendre un produit pour créer une couverture légale. Voici le système ACN.
En effet :
- ACN déguise ce système pyramidal en entreprise de télécommunications pour :
1) Contourner la loi.
2) Créer une image rassurante d'organisme officiel. - L'organisation met en place des mesures pour empêcher l'arrêt de la chaîne (parrains aidant leurs filleuls à recruter, crédibilité apportée par l'image d'entreprise). Source ACN
- Elle utilise un système de rémunération et de classement complexe qui brouille l'esprit des futures recrues.
- Le groupe développe des contre-arguments pour rendre difficile la preuve du caractère pyramidal.
- Les membres emploient des procédés limite consistant à amener les recrues potentielles à des « réunions d'information » où on leur présente « l'opportunité ACN ». Guide pour convaincre les recrues
Le véritable produit d'ACN : le rêve de richesse facile
Présentation de l'opportunité ACN
Attention : depuis leur condamnation pour publicité mensongère Jugement 2007, ACN doit préciser « sur du long terme ». Pourtant, dans la vidéo de présentation, Donald J. Trump déclare : « vous avez la possibilité de vous lancer sur un marché avec des technologies révolutionnaires avant que l'on atteigne la masse critique ». Tiens, il y a donc une masse critique ? Après celle-ci, l'activité n'est plus viable ? Cela signifierait qu'elle n'est pas rentable à long terme : un détail que les vendeurs omettent souvent... ou ignorent.
Le prix de ce rêve ? 500 € TTC pour l'inscription, puis 200 € TTC par an. Cette somme est censée couvrir les frais (poste, site, « service comptabilité »). De nombreux représentants comparent cela à une franchise, ce qui les met en situation d'illégalité : les articles 2 et 18 du contrat Contrat ACN montrent qu'il ne s'agit pas d'une franchise.
En réalité, c'est beaucoup trop cher compte tenu de la santé de l'entreprise. ACN le sait, c'est pourquoi cette information n'apparaît pas sur leur site. L'aspirant doit laisser ses coordonnées pour qu'un représentant le convaincre à domicile et lui faire signer un contrat à 500 €.
Mais alors pourquoi une telle somme ? Parce que c'est là l'activité réelle : la vente de rêve et la recherche de parrains.
Comment ACN dissimule-t-il son système pyramidal ?
L'argument est : « Regardez, on gagne avec les produits, ce n'est donc pas pyramidal ». Pour ceux au sommet, peut-être. Pour la majorité, non. ACN joue sur la complexité du calcul des commissions sur les consommations téléphoniques Documents de rémunération Plan de compensation pour :
1) Faire miroiter des fortunes alors qu'il est impossible de gagner d'argent en démarchant uniquement des clients. D'après mes calculs, il faudrait trouver plus de 100 clients la première année pour ne perdre que 20 €. Calcul : 100 clients × 20 € (forfait raisonnable vs concurrence à 30 € pour TV + Internet + téléphone) = 2 000 € de chiffre d'affaires → 2 % de commission = 40 €/mois → 480 €/an pour 500 € investis. J'oublie volontairement les cotisations, impôts, frais supplémentaires, essence pour les réunions payantes... (À l'inverse, on peut atteindre l'échelon maximal sans plus de 5 clients personnels).
2) Créer une confusion pour détourner l'attention de la véritable activité : le parrainage. Comme le calcul le démontre, chacun a plus intérêt à trouver de nouveaux agents que de nouveaux clients. Pour cette raison, ACN correspond à la définition de la chaîne pyramidale punie par la loi Article L122-6.
Le seul moyen de récupérer son investissement (hors démarchage intensif) est de recruter des filleuls. Les dirigeants eux-mêmes cherchent plus à développer la pyramide que les ventes. Sur 8 onglets, 4 invitent à devenir « représentant indépendant associé ». La page d'accueil présente une vidéo où Donald J. Trump vante les mérites d'un job pour « réaliser vos rêves » en ajoutant : « Il y a 2 sortes de personnes : celles qui agissent, et celles qui laissent passer leurs chances ».
La mise en avant des produits est minime et ne propose aucun moyen de devenir client sans devenir vendeur. Si ACN prétend que « l'objectif est d'acquérir des clients », pourquoi est-il impossible de devenir client directement ?
Un système maintenu en vie artificiellement
Pour qui sait compter, c'est évident : ACN n'est pas viable. Dès que la masse critique est atteinte et qu'il devient impossible de recruter suffisamment d'agents, le système s'écroule. Vos proches ont déjà entendu parler d'ACN ? Vous ne trouvez personne à parrainer ? Vous abandonnez, puis vos parrains abandonnent, et ainsi de suite. Parallèlement, les clients de la téléphonie résilient leur contrat souscrit pour faire plaisir à leurs amis... car les offres sont obsolètes.
Si l'article manque de sources, envoyez les liens pour mise à jour.
Source : Article L122-6 du code de la consommation, modifié par la loi n°2008-3 du 3 janvier 2008 - art. 39 Texte légal
« Il est interdit de proposer à une personne de collecter des adhésions en exigeant d'elle le versement d'une contrepartie quelconque et en lui faisant espérer des gains financiers résultant d'une progression du nombre de personnes recrutées. »
Petite info insolite : sur Google Street View, le siège d'ACN France au 4 rue Marivaux (75002 Paris) Vue du siège apparaît comme un local exigu à côté d'un bar... loin du glamour du site officiel Profil ACN. Il y a bien les paillettes au rideau du bar, mais cela ternit l'aspect bling-bling.